国内球队要改善生存状况，不妨先学克洛普给球迷写一封信

本文摘要：在上轮联赛中，利物浦车祸败给沃特福德，联赛全胜纪录早已中止。对于这个结果，10岁的曼联球迷约拉夫认同不会深感激动，因为就在8天之前，这名爱尔兰小学生接到了利物浦主帅克洛普的亲笔写信给，仅有一周过后，他想要让利物浦输球的心愿又构建了。当然，利物浦输球并不是为了约拉夫，而约拉夫也会意味着因为利物浦输球而高兴——早于在接到克洛普写信给的时候，他就兴奋地把信带回了学校，在老师和同学面前夸耀了一番。

在上轮联赛中，利物浦车祸败给沃特福德，联赛全胜纪录早已中止。对于这个结果，10岁的曼联球迷约拉夫认同不会深感激动，因为就在8天之前，这名爱尔兰小学生接到了利物浦主帅克洛普的亲笔写信给，仅有一周过后，他想要让利物浦输球的心愿又构建了。当然，利物浦输球并不是为了约拉夫，而约拉夫也会意味着因为利物浦输球而高兴——早于在接到克洛普写信给的时候，他就兴奋地把信带回了学校，在老师和同学面前夸耀了一番。在对待球迷的态度上，国内球员的确劣了一截如克洛普在之后的专访所言，平日里给他写信给的人很多，不有可能一一恢复，不能做尽可能。

而写信给的球迷也明白这一点，所以，如果需要接到写信给，是一件很幸运地的事情。即便写信给人是宿敌球队的主教练也是如此，就像克洛普说道的：“我讨厌我们所享有的宿敌，如果这些意味着逗留在场上，我就更喜欢了。”中国的小球迷也曾接到过暖心的行径，去年6月份，北京市一名五年级的小学生写出了一篇关于奥古斯纳的作文，因为内容跑题被老师拒绝改写。

奥古斯纳获知后，为这名小朋友写出了一封亲笔写信给，并录音了一段较短视频，邀她来国安主场观赛。这一暖心的行径，获得了众多球迷的赞扬。

可是，暖心的输出方，更好是来自于国外教练和球员，国内球员虽然也常常有一些暖心行径，可在网络上流传的，更好是他们与球迷骂战、对球迷们亲笔签名或合影拒绝的发脾气甚至恶语相向等斑斑劣迹。球技如何不得已不论，连个人素质也不如别人，的确有些说不过去，所以很多人仍然都在敦促要发展校园足球，提升中国球员的文化素质，甚至要效仿韩国那样，建构出以大学生球员为主体的职业球员群体。

发展校园足球的思路到底，但这并不是提升球员素质的适当途径，因为个人素质与文化程度之间并不不存在必然联系。比如孙昌慜，较小的时候就去欧洲，文化程度不如韩国大部分球员低，可在场外的负面新闻很少，在球迷中的口碑极好；而曾多次的天才球员高钟秀，毕竟常常被曝出打人、吸毒，最后烧掉了原本一片光明的职业生涯。由此可见，个人素质的强弱，文化程度并非唯一的因素。

国外球员认同球迷也不代表其素质低，主要是有人管在欧洲也是如此，大部分球员在14岁左右的时候就要转入俱乐部的梯队拒绝接受训练，文化程度也不低，可他们在对待球迷时，往往都能展现出出有极高的职业素养。毕竟的话，只不过也不是什么个人素质问题，主要还是有人管。比如前段时间阿里不存在一些失当的言论和不道德，尽管他立刻致歉，可还是被英足总盯住，很有可能要遭惩处；前几年，切尔西的肯尼迪也因为言论失当而受到内部处置。

当年坎通纳飞踩水晶宫球迷一事也是十分典型的例子，尽管事后球迷们争相为坎通拉站台，因为这种事情拢谁也踩，可“国王”依然要遭到英脚总的惩处。由此可见，无论是俱乐部还是联赛的经营、管理机构，对于球迷都非常重视，一旦球员在对待球迷时有出格的行径，无论孰是孰非，球员挨罚都是跑不了的。所以，不管球员们否出自于心里，在与球迷认识时总要让对方如沐春风。这一点，王霜在大巴黎效力期间也曾给国内球迷带给十分直观的讲解。

从签下前拒绝接受例会身体检查，王霜就感受到了确实的职业球队氛围，一线队有20多号人，可各类专业人员构成的服务队伍就超过百人以上的规模，就连理疗师也要按照球员的身体部位作出细分。平日里，俱乐部还希望球员们及时改版自己的社交媒体，队内的摄影师不会将队员们在比赛、训练中的照片上传遍图片库中，可供球员们自己自由选择公布。另外，俱乐部还尽量地为球员决定一些媒体采访，让外界需要更为全面地理解球员。

这些作法加深了俱乐部与球迷之间的距离。虽然大巴黎女足在比赛时，看台上的观众也不多，可球迷们对大巴黎女足的反对热度并不较低。

去年球队从里昂返回巴黎时，早已是凌晨一点，可仍然有百余名球迷围观在车站庆贺，被球迷热情所打动的王霜，还公布了一条微博，沦为一时间热点。有球迷才能有收益，这是欧洲俱乐部的共识克洛普的写信给、王霜在大巴黎的经历以及官方对球员出格不道德的惩处，总结一起都是“经营球迷”的理念。虽然在俱乐部的营业收入中，球迷必要建构的比赛日收益占到比不是最低，但转播收益和商业收益两项，也是球迷的关注度所带给。比如英超联盟正式成立仅有一个赛季，转播商天空体育的财务状况之后从濒临破产改以盈利5000万英镑，靠的就是收视率所带给的资金流经。

所以，“经营球迷”理念沦为欧洲俱乐部的广泛共识，德甲实施的“50+1”政策，乃是为了避免俱乐部瓦解球迷；意甲联赛在把钱烧完了之后，也开始在球迷身上做文章，甚至还别出心裁地在转播收益分配方法中设置了“粉丝数量”的权重，鼓舞各支俱乐部去希望扩展自己在球迷中的影响力。英足总年报中的“女子足球”一部分中，也曾直言不讳地认为，不断扩大女子足球的影响力，让更加多女性参予到足球运动中来，不会减少整个社会对足球的关注度。换言之，如果一位女性需要注目足球，很可能会造就一整个家庭都沦为球迷，她们的孩子甚至还能茁壮为一名杰出的职业球员。(图)英剧《福斯特医生》中，就有女主珍玛带儿子参与阿斯顿维拉俱乐部活动的剧情说道非常简单一些，这与很多娱乐明星拚命地造绯闻、建话题、造人设以拓展粉丝量性质差不多。

作为一家俱乐部，只有大大地不断扩大忠实球迷规模，你在与投资人的谈判中才能更为硬气，才能在经营中取得更高的独立性，防止沦为某些投资人手里的玩物。以德甲为事例，虽然“50+1”政策让他们丧失了很多投资人的注目，可这并不影响德甲需要长年坐落于联赛盈利榜的首位，直到最近几年才被英超打破。

这解释，“金主爸爸”不一定就是亲爸爸，为球队打气呼喊的球迷才是俱乐部确实的衣食父母，只要在主场比赛时有满坑满谷的球迷，那么你之后不愁没有有钱赚。较低级别联赛球队没有人注目？用心经营就能有从这个角度，也许我们需要解读为什么欧足联要以“希望理性投资、提高俱乐部存活状况”为出发点，制订一套《财政公平法案》出来。

在足球市场中，有投资者，也有投机者，对于一家长年发展的俱乐部来说，必需回应有所筛选，原作盈利标准乃是将投机者推开在门槛之外的最差自由选择。比如很多人都以阿布为事例批评欧足联，可这些人并没看见，在《法案》实行之后，阿布的烧钱不道德早已有了很大的发散，而且还按照《法案》中的免税条款，大力投资青训。虽然因为满世界卖小妖而遭国际足联的重罚，可本赛季蓝军的青训小将们在险境关头为球队的相争四获取了充裕的动力，向世人展现了自己的青训硕果，而这也正是《法案》所希望的事情。

如果欧足联想对《法案》宣传一番，那么英甲球队特兰米尔流浪者是不俗的自由选择。虽然这家小球不会并不是《法案》的必要受益者，但其经营理念与《法案》的精神非常与众不同。

俱乐部主席马克-帕里奥斯是普华永道的高级合伙人，也曾兼任英足总CEO，当年英足总建设温布利大球场时遭遇的债务危机，乃是在他的手里消弭。后来，马克离开了伦敦，卖给了自己曾多次效力过的球队并沦为主席，离任之后，他趁此机会凭借高超的运作手段让球队换取了一座新的球场，还获得了一笔运作资金，解决问题了财务问题。随后，又通过一系列措施来更有人们的注目，比如将儿童票价减少到一杯饼干的价格，定期积极开展各种各样的球迷活动、每周二向当地残疾人免费对外开放体育器材以供磨练等等。

这些组合拳下来，球队进账了一大批忠实球迷，马克并购球队后的第一个圣诞节，球队租给当地广场举行了一场圣诞舞会，可前来参与的人寥寥无几，几年之后，参与者之后超过了上千人的规模。有了球迷，收益之后不须要发愁，在没转播收益的情况下，俱乐部的年度营收早已超过了700万英镑以上，比很多不吃着转播收益的英冠球队都多。国内俱乐部想提高存活状况，再行从给球迷写封写信给转行返回国内，2020进年，我们接到的差劲消息不只有疫情，还有几家俱乐部濒临破产的消息。可以认同的是，财务状况不佳的球队毕竟这几家。

与中超比起，较低级别俱乐部的存活状况让人深感揪心，很多人将原因归结较低级别联赛没有人看、影响力小。不可否认，这的确是最重要的因素，但不是决定性的因素，特兰米尔流浪者也某种程度是较低级别联赛的球队，还正处于利物浦和埃弗顿两大英超球队的夹缝之间，可他们仍然需要发展出有规模可观的忠实球迷群体，取得相当可观的营业收入。而在早已破产或者深陷破产的俱乐部中，大部分所在区域内并无中超球队竞争，却连存活都是问题。

名哨迈克-迪恩就是特兰米尔流浪者的忠实马克-帕里奥斯在谈及球队经营时，曾多次讲出自己的经营理念，球队的方位正处于英格兰西北部，周围不仅有埃弗顿和利物浦，离杨家特拉福德也只有一个小时的车程，想在这个地方扎根生长，必需利用手里的一切资源，给球迷带给他们在安菲尔德、古迪逊花园所感觉将近的东西。曾有人责怪，中国确实讨厌足球的人不多，所以显做足球不赚，仅靠给投资人打广告才能寻找资金。可以说道，这种观点纯粹是在扯锅，足球能带来球迷的东西，不只仅限于比赛本身，想把球迷们请求入球场，靠的是对球迷的用心经营，只要是下了功夫、用了心，那么球迷们认同不会买账。

所以，中国的俱乐部想享有独立国家存活的能力，必需从经营球迷开始，而经营球迷的第一步，是让球员们松开高高在上的姿态，少说两句“你讫你上”之类不入流的言论，像克洛普和奥古斯纳那样，认认真真地给球迷写出一封信，在上进个账号，多多地跟球迷交流，才能获得更加多球迷的反对。

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