怎样管理好会销团队？

本文摘要：作为会销团队管理者你必需让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。会销团队管理是一项十分轻艰难的任务，如何造就团队的工作激情？如何展开团队管理？这些都是不会销团队管理应当留意的问题。首先：基础管理 1、会议管理 会议管理种类一般还包括：每天晨会、每周会员大会、每月总结会。 有所不同的营销团队不会有有所不同的会议周期。

作为会销团队管理者你必需让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。会销团队管理是一项十分轻艰难的任务，如何造就团队的工作激情？如何展开团队管理？这些都是不会销团队管理应当留意的问题。首先：基础管理 1、会议管理 会议管理种类一般还包括：每天晨会、每周会员大会、每月总结会。

有所不同的营销团队不会有有所不同的会议周期。例如很多药品保健品营销团队就实行了“日清日低、周报周训、月月前进”的会议管理制度，会议内容主要还包括：团队成员总结上阶段的工作继续执行情况，计划下阶段的工作目标及内容，明确提出工作中不存在的问题；团队领导对上阶段营销工作做出整体分析与评论，并对下阶段的营销工作做出决定；发布团队成员上阶段业绩，奖励工作先进设备者，并向落后者明确提出排查建议；积极开展营销专题讨论或培训，协助团队成员提高技能、调整心态，鼓舞整个团队的士气。

会议管理不应留意以下几点：东方保健品会销网回应，会议的目的是让人明确提出问题、分析问题并解决问题，不是给人获取写信的机会；要有具体的主题及结论，不要漫谈；不进缺席不会、不进延期不会，坦率会议纪律。2、表格管理 表格管理设计合理、运用得宜的营销表格，既是团队成员管理客户和自我管理的最重要手段，也是团队领导展开日常管理的最重要工具。

表格管理可以让员工的工作条理清晰，业绩一目了然，还可以让团队动态地监管客户。常用的营销管理表格有： 工作汇报表格：如工作日报表、周报表、月报表等。该类表格的主要内容一般来说还包括汇报人的车主结款情况、市场信息反馈、客户及业务员的建议等总结性的内容。3、客户档案管理 客户档案表格：团队成员通过详尽、主动、现实的调查后，针对自己的工作对象分类型地创建起的表格，其内容除了客户名称、地址、联系人、电话这些最基本的信息之外，还不应还包括它的其习惯、嗜好、以及阶段性效果，出售意向与续购等详尽的内容。

其次：人文管理构建交流的多层对话 很多会销团队之所以人员流动频密，根本原因不在于待遇低落，而在于团队领导与成员之间交流的不做到——要么是团队成员心里有点子有意见，向上级体现了却得到恢复因而沮丧深感，有的甚至不会一言不发愤离队而去；要么是团队领导决定任务、调整工作时带着强制性和压力，很少和辖下交换意见。只不过，在会销团队管理中，交流比什么都最重要，交流也应当无处不在——团队成员之间要加深距离必须交流，避免团队成员之间的误会也必须交流，鼓舞团队成员的士气更加必须交流。交流的方法一般有： 1、认同 在营销团队中，不管是最基层的业务员，还是中层的业务主管，或是区域经理、团队领导，他们只是分工的有所不同，在人格上都是公平的，并没高低贵贱之分。

对业绩继续很差的成员无法取笑嘲讽，更加无法只抨击而不指导；对任何成员的工作成果和建议，都应当推崇；对家庭有艰难、感情不受挫折或是曾多次罪过错误的成员，更加应当张开热情之手去协助，而不该在一旁看笑话，在背后议论；对团队领导，哪怕他很年长，团队成员（即便是老资格的团队成员）还是应当把他当上司尊敬。因为每一个人都期望被人推崇被人认同，所以这是一个团队交流的前提条件。

2、关怀 保健品会销专家建议，把爱心送给团队成员，真诚地关心他们——他们的业务技能否有所提高？他们的工作方法否得宜？他们的客户关系否亲密？他们的生活否有确保？要让他们在关心中热情、博爱，激情地面对各种挑战并无聊地工作着，对团队、对企业、对职业生涯充满希望。一旦团队领导对成员关怀备至，他们之间的交流不会更为成功。3、信任 团队中成员和领导间的相互信任是交流的基础。

如果团队成员和领导间能相互信任，他们的交流氛围将更为人与自然——团队成员只有信任领导的决策，才不会紧随其后，对其言听计从；领导只有信任成员的工作能力，才不会安心地把一个市场转交他去研发和管理，才不会放权让他独立国家地去闯荡一片天地；领导只有信任成员的品行人格，才不会大胆地把大批的货款转交他去经办。4、鼓舞 鼓舞不会使交流更加有效地。

如何才能更佳地鼓舞团队成员呢？ 一要广开言路，严肃聆听每一位团队成员的呼声和观点，有选择地接纳，并不予必要的表彰和希望，让他们感觉到自己获得了推崇。这是一种精神上的推展。二要还清允诺。

团队领导有时为了鼓舞成员的工作动力，常会做出某种允诺，或是职位上的提高，或是各种奖励。如果这些允诺无法及时还清，团队成员要么是沮丧，要么是感觉被愚弄，慢慢地对团队、对企业也不会失去信心。三是要鼓舞多数。销售的组织中最少见的错误之一是将销售指标作为唯一依据，奖励业绩引人注目的少数人。

实质上，如果一个销售的组织倚赖的意味着是以“明星”自称为的少数人，多数人的积极性就不会受到骨折。因此，对于少数人的较好业绩，通过分析的工具展开分析和解剖学，进而寻找协助其他人员提升业绩的途径，这对于销售的组织本身而言，相比之下比奖励少数人有意义得多。四是要分类鼓舞。

对团队成员的鼓舞首先要区分是什么类型（如竞争型、成就型、物质型）的鼓舞，然后自由选择适合的鼓舞工具并维持必要的强度和频度。如果用同一套鼓舞工具和方法对全体团队成员展开统一的鼓舞，要么是无法鼓舞多数人，要么是鼓舞效果与团队的整体目标背道而驰。最后：绩效管理，公平有效地的考核原则 考核鼓舞否公平，关系到团队的平稳，关系到团队成员对公司的忠诚度。考核鼓舞否有效地，关系到能否确实提高团队的业绩，提升产品的销量。

关于团队成员的考核鼓舞，虽然有所不同火光团队管理有有所不同的办法。但通过研究较为找到，一套做到的、完备的考核鼓舞办法一般来说都遵守着如下几个原则： 会销团队管理总体原则“数字论英雄，业绩以定胜败”。因为市场不坚信眼泪和汗水，也不坚信苦劳和疲惫，只坚信功劳。

所有的功劳都要拿明确的数字和业绩来说出。所谓工资以定等级，奖金靠业绩；收益有多少，全凭真本事。

会销团队管理细则详细，理应较为全面的考核指标和奖罚细节，有奖罚继续执行的明确标准，而不是以偏概全，也不是靠拍脑袋办事。以考核指标的全面性为事例，大多数营销团队都是以回款、利润、任务、费用、贴现账款、产品结构、日常工作等为基本的考核项目。

会销团队管理，措施稳中有逆，任何一个团队的营销工作从一个阶段发展到另一个阶段后，对应的考核管理办法也不应与时俱进，不断完善。

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